如何通過(guò)直播發(fā)布會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

2022/12/19 | 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄 | 數(shù)字化大會(huì) 7003

如何通過(guò)直播發(fā)布會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

從2022年開(kāi)始，直播越來(lái)越多的企業(yè)將線下資源轉(zhuǎn)移到線上，直播發(fā)布會(huì)成為企業(yè)新品上市和品牌曝光的最主要選擇？那么，如何用直播發(fā)起一場(chǎng)傳播廣、互動(dòng)強(qiáng)、可評(píng)估的線上會(huì)議呢？

 

直播前

一場(chǎng)成功的線上會(huì)議對(duì)傳播的廣度與深度有很高要求。傳播廣需要直播能覆蓋盡可能多的知名媒體與垂直媒體，在如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，還要充分利用社交圈的裂變分享屬性。而對(duì)直播間品牌屬性的規(guī)劃與定義，則可使品牌主形象深入人心。

 

長(zhǎng)安歐尚

 

覆蓋40+主流媒體 社交圈裂變分享 

其實(shí)，線上會(huì)議并不算新興物種。早在疫情爆發(fā)前，許多知名企業(yè)就在利用線上發(fā)布會(huì)擴(kuò)大品牌影響力及獲客渠道。比如長(zhǎng)安歐尚X7的北京人民大會(huì)堂上市發(fā)布會(huì)就與微吼達(dá)成合作，采用了全程線上直播的模式。

長(zhǎng)安歐尚人民大會(huì)堂上市發(fā)布會(huì)直播間邀請(qǐng)函被分發(fā)至各媒體渠道

 

通過(guò)媒體多渠道分發(fā)，發(fā)布會(huì)直播間同步到汽車(chē)之家、易車(chē)、懂車(chē)帝、車(chē)友頭條、騰訊等門(mén)戶(hù)汽車(chē)頻道，以及抖音、今日頭條等35+主流媒體平臺(tái)，傳播覆蓋數(shù)達(dá)到億級(jí)。

 

這場(chǎng)直播利用多機(jī)位拍攝，近遠(yuǎn)景特寫(xiě)鏡頭切換，全方位將新車(chē)展示在全網(wǎng)觀眾面前，最終達(dá)成一小時(shí)下訂2280臺(tái)新車(chē)的業(yè)界佳話。

 

特變電工新能源

 

社交圈裂變分享 二次傳播破百萬(wàn)

 

隨著流量紅利的耗竭，私域流量概念愈加火爆。如果說(shuō)媒體投放增加在公域流量的曝光，那么社交圈裂變分享就更側(cè)重于經(jīng)營(yíng)私域流量。使用微吼直播可以生成精美邀請(qǐng)卡，線上會(huì)議開(kāi)始前一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到社交圈便可形成刷屏效應(yīng)。

銷(xiāo)售人員邀請(qǐng)參會(huì)人數(shù)同步到邀請(qǐng)排行榜上

 

特變電工新能源舉辦云端研討會(huì)，在與微吼的合作中，充分利用了邀請(qǐng)卡上所承載的帶參二維碼。觀眾掃描不同工作人員提供的二維碼參會(huì)可顯示到邀請(qǐng)排行版上，能對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生激勵(lì)作用。我們可以看到，這場(chǎng)由特變電工新能源主辦的云端研討會(huì)參會(huì)觀眾達(dá)到近160萬(wàn)人次。

 

萬(wàn)科

 

品牌標(biāo)識(shí)植入 app一鍵引流

 

如果說(shuō)將直播間盡可能多的推送到來(lái)自不同渠道的觀眾面前決定了傳播的廣域性。那么看過(guò)直播后，觀眾能記住什么，能不能對(duì)品牌產(chǎn)生基本的印象意味著傳播是否深入人心。

萬(wàn)科業(yè)績(jī)推介會(huì)品牌調(diào)性統(tǒng)一和諧

 

萬(wàn)科利用微吼搭建了2019年度業(yè)績(jī)推介會(huì)直播間，其中將品牌自定義功能運(yùn)用得淋漓盡致。主色調(diào)采用萬(wàn)科品牌色，直播間下方更搭配萬(wàn)科logo，頁(yè)尾嵌入萬(wàn)科線上購(gòu)房平臺(tái)app，品牌視覺(jué)統(tǒng)一舒適，獲客引流一鍵完成。

直播前報(bào)名表單信息填寫(xiě)詳實(shí)

 

此外，進(jìn)入直播間前，觀眾需填寫(xiě)報(bào)名表單，表單收集信息全面詳實(shí)，能有效助力會(huì)后萬(wàn)科完善用戶(hù)標(biāo)簽。

 

現(xiàn)在，我們已經(jīng)“網(wǎng)羅”到足夠多的觀眾了，也將直播間搭建得美輪美奐了。那么，在直播間內(nèi)的感受與收獲，最終決定了觀眾對(duì)我們能否產(chǎn)生品牌好感度，能否成為我們的潛在客戶(hù)。

 

2020人力資源線上超級(jí)峰會(huì)

 

完美演示 接力上麥 互動(dòng)秒刷 同屏競(jìng)秀

 

利用微吼直播平臺(tái)發(fā)起的2020人力資源線上超級(jí)峰會(huì)，無(wú)愧“超級(jí)”二字。整場(chǎng)線上會(huì)議聯(lián)合61家國(guó)內(nèi)卓越人力資本服務(wù)企業(yè)，3天時(shí)間內(nèi)發(fā)起47場(chǎng)重磅演講。38位專(zhuān)家講師共享了精心準(zhǔn)備的課件。

 

在線峰會(huì)上多人同屏演講、展示課件

 

微吼直播間內(nèi)可同屏顯示包括白板/文檔/PPT的課件共享方式，還可勾畫(huà)圈點(diǎn)課件并一件保存。在線研討會(huì)信息量大，專(zhuān)業(yè)度高，對(duì)課件的詳細(xì)呈現(xiàn)和拆解非常適用于此類(lèi)場(chǎng)景。

 

• 接力上麥38位專(zhuān)家同屏競(jìng)秀

 

此外，這場(chǎng)線上峰會(huì)采用了全天候現(xiàn)場(chǎng)視頻直播+分享+互動(dòng)的形式，全天進(jìn)行不間斷接力式直播。上一位講師演講接近尾聲，下一位講師即在短時(shí)間內(nèi)調(diào)整好設(shè)備等待上麥。這種循環(huán)上麥方式全程由會(huì)議主持人設(shè)置把控，有效解決了嘉賓拖堂問(wèn)題，節(jié)省人力與時(shí)間。

 

三大引流獲客渠道形成矩陣

 

• 三箭齊發(fā)引流矩陣形成

 

值得注意的是，直播間內(nèi)嵌入了社群入口、官網(wǎng)入口、公眾號(hào)入口。三大獲客渠道組成引流矩陣，滿足觀眾社交需求、對(duì)品牌的好奇心以及自傳播需求。大量觀眾流入企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)的私域流量池。

清晰的課件展示、流暢的連麥交流，行業(yè)精英線上爭(zhēng)奇，業(yè)內(nèi)大咖同屏競(jìng)秀。這場(chǎng)線上超級(jí)峰會(huì)共有超過(guò)60萬(wàn)人次觀看，吸引了42萬(wàn)+企業(yè)中高層管理者在線參會(huì)。

 

陽(yáng)光電源· 技術(shù)研討會(huì)

 

抽獎(jiǎng)/紅包/禮物/打賞  數(shù)萬(wàn)評(píng)論 全球互動(dòng)

 

陽(yáng)光電源主辦的“PAT2020愛(ài)光伏一生一世 光儲(chǔ)并濟(jì) 數(shù)字互聯(lián) 先進(jìn)技術(shù)研討會(huì)”在微吼平臺(tái)上啟動(dòng)全球直播。這場(chǎng)線上技術(shù)研討會(huì)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)光伏技術(shù)研討?hù)咝缕钒l(fā)布“純線上直播”形式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，線上研討會(huì)兩小時(shí)在線觀看直播人次超140萬(wàn)，評(píng)論互動(dòng)達(dá)數(shù)萬(wàn)條。

陽(yáng)光電源·技術(shù)研討會(huì)主界面

 

在會(huì)議中，陽(yáng)光電源充分利用線上優(yōu)勢(shì)，紅包天降、抽獎(jiǎng)打賞、空中圓桌讓研討會(huì)不斷接近沸點(diǎn)。直播間內(nèi)更是可設(shè)置自定義禮物，陽(yáng)光電源將禮物設(shè)置為疫情期間最能刺激觀眾的口罩、消毒液、武漢加油口號(hào)語(yǔ)，充分展現(xiàn)了大企業(yè)的人文情懷。

 

這場(chǎng)在線研討會(huì)采用四地互動(dòng)+直播（合肥+北京兩地+海外）的形式。主持人通過(guò)微吼直播的連麥上麥功能，在合肥主會(huì)場(chǎng)，分別與北京及海外的專(zhuān)家視頻連線。鑒于這場(chǎng)研討會(huì)全球直播，且有海外嘉賓連線，微吼聯(lián)合科大訊飛將音頻同聲傳譯，并將字幕合成在直播界面上，打破觀眾語(yǔ)言障礙。

 

平安銀行·年報(bào)發(fā)布會(huì)

 

中英文模式一鍵切換

平安銀行年報(bào)發(fā)布會(huì)中英文模式一鍵切換

 

隨著近期海外疫情形勢(shì)不斷嚴(yán)峻，直播方對(duì)全球溝通模式需求更加強(qiáng)烈。平安銀行聯(lián)合微吼，近期舉辦了年報(bào)發(fā)布會(huì)。直播間內(nèi)，中英文模式可一鍵切換，便捷高效。直播最高峰時(shí)27萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。

 

中國(guó)人壽2019年度業(yè)績(jī)投資者及分析師推介會(huì)

中英文模式一鍵切換&PDF下載鏈接嵌入

 

今天，在中國(guó)人壽舉辦的年度業(yè)績(jī)投資者及分析師推介會(huì)中，我們也可以看到對(duì)中英文模式的嫻熟應(yīng)用。自定義設(shè)置的菜單欄中嵌入演講PDF文件，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)下載。種種細(xì)節(jié)都恰到好處的體現(xiàn)了中國(guó)人壽的大企業(yè)格局。

 

不僅如此，在線推介會(huì)結(jié)束后，一鍵生成回放。觀眾可以細(xì)細(xì)咀嚼相對(duì)艱深的金融知識(shí)，企業(yè)方也可將內(nèi)容永久復(fù)用。

 

直播后

 

現(xiàn)在，我們已經(jīng)做好了直播前引流、直播中互動(dòng)這兩步。那么觸達(dá)用戶(hù)，我們是不是就到此為止了呢？如何讓每場(chǎng)直播都發(fā)揮最大的作用，給予最深的借鑒，功夫還在“直播后”。

 

微吼直播學(xué)院

用戶(hù)分級(jí) 持續(xù)運(yùn)營(yíng) 盤(pán)活私域流量有妙招

微吼直播學(xué)院是微吼特色的直播學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。自從成立以來(lái)，直播學(xué)院的王牌欄目直播課及V-Talk沙龍都采用線上直播的模式，特別是V-Talk沙龍更是采用線上線下同步參會(huì)的舉辦模式。僅僅6個(gè)月的時(shí)間，直播學(xué)院發(fā)起36場(chǎng)直播，完成用戶(hù)池從0到50000的積累，獲取眾多有效線索，盤(pán)活了自有用戶(hù)數(shù)據(jù)。這其中，直播后有許多絕妙功夫。

 

• 直播效果評(píng)估及優(yōu)化迭代

直播基礎(chǔ)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

用戶(hù)觀看數(shù)據(jù)完整呈現(xiàn)

五大維度生成微吼指數(shù)全面評(píng)估直播效果

直播學(xué)院每次直播后都會(huì)通過(guò)微吼指數(shù)中觀眾總數(shù)、觀看時(shí)長(zhǎng)、推廣效果、分享效果、互動(dòng)效果五個(gè)維度進(jìn)行直播質(zhì)量評(píng)分，并通過(guò)每次各維度評(píng)分來(lái)優(yōu)化下一次直播活動(dòng)，形成有效的直播質(zhì)量評(píng)估以及優(yōu)化迭代。

• 用戶(hù)智能分組及優(yōu)質(zhì)用戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)管理

根據(jù)各渠道數(shù)據(jù)生成的用戶(hù)旅途

有了直播過(guò)程數(shù)據(jù)，直播學(xué)院根據(jù)用戶(hù)在直播活動(dòng)中的各項(xiàng)行為記錄，為用戶(hù)進(jìn)行分級(jí)及標(biāo)簽化，對(duì)于優(yōu)質(zhì)用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售端的重點(diǎn)跟進(jìn)管理，同時(shí)對(duì)于潛力客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)。

用戶(hù)分級(jí)展示

• 綁定微信公眾號(hào)

直播學(xué)院綁定微信公眾號(hào)

對(duì)直播效果有了合理評(píng)估，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行了差異化分級(jí)，那么接下來(lái)就是利用各種方式進(jìn)行盤(pán)活與深度運(yùn)營(yíng)了。通過(guò)微吼直播，直播學(xué)院綁定了微信公眾號(hào)，并通過(guò)公眾號(hào)有針對(duì)性地對(duì)不同粉絲進(jìn)行直播信息推送、直播報(bào)名、預(yù)約提醒、粉絲運(yùn)營(yíng)等。

直播前傳播廣、直播中互動(dòng)多、直播后重?cái)?shù)據(jù)。通過(guò)這一整套貫穿直播全流程的系統(tǒng)玩法，我們不難看出，直播是唯一可以將引流獲客全鏈條整合起來(lái)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)方式。用對(duì)直播、用好直播，甚至更加深入的挖掘直播潛在優(yōu)勢(shì)，是未來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成敗關(guān)鍵。