如何策劃一場成功的直播活動?
2019/8/15 |
營銷專欄 |
企業(yè)直播
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摘要
直播活動效果的好壞,都與策劃者能否深諳用戶心理,提前設(shè)計好各個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)相關(guān)。那么一場成功的直播活動,都取決于哪些因素?
一場好的線上活動,能夠迅速撬動用戶增長,引爆產(chǎn)品銷量;一場不好的活動,辛辛苦苦,費(fèi)時費(fèi)力,最后也很難見到效果。
直播活動效果的好壞,都與策劃者能否深諳用戶心理,提前設(shè)計好各個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)相關(guān)。那么一場成功的直播活動,都取決于哪些因素?
1.確定活動主題
企業(yè)在直播以前,要確定好活動選題,活動主題一定要簡單,有誘惑力。一定要解決一個用戶的困惑:這個活動是關(guān)于什么的,我為什么要參加?
讓用戶一看就明白他要來參加這個活動,他會有什么價值收獲,這個才是決定你活動是否成功的重點(diǎn)。
2.宣傳(設(shè)計裂變模式)
直播活動最好提前幾天創(chuàng)建,確定直播開始時間,同時要開始著手準(zhǔn)備宣傳素材,為活動提前預(yù)熱。
宣傳不單單是覆蓋到各個宣傳渠道,在這里,我們還是得圍繞我們的用戶出發(fā),想想,到底什么樣的口徑、噱頭,能夠吸引我們的用戶來參與我們的活動。
比如我們在設(shè)計活動海報時,除了活動信息、進(jìn)入活動的二維碼,以及宣傳文案,一定要重點(diǎn)突出活動的福利,促進(jìn)用戶進(jìn)行裂變傳播。
在報名階段,用紅包獎勵用戶分享到朋友圈、微信社群,以擴(kuò)大活動的宣傳面。同時可自主設(shè)計規(guī)則,如用戶邀請多少人,對應(yīng)不同的獎品(排行榜激勵機(jī)制),既能提升老用戶的分享概率,也能促進(jìn)新用戶愿意傳播,實現(xiàn)裂變,形成良好的傳播效果。
3.直播互動
直播開始后,要做好直播間維護(hù),為了避免尬場,需要保持跟觀眾交流,帶動觀眾活躍。實時關(guān)注直播過程用戶的問題,如:如何領(lǐng)取獎品,如何成為會員等問題,整理并及時回復(fù)。
同時,可在直播過程中穿插秒殺活動、免費(fèi)體驗活動、代金券活動等,這些促銷手段可以給企業(yè)圈大量的新粉,把大批觀望者變成企業(yè)的用戶。
直播間的流量,要及時的引導(dǎo)到指定流量池當(dāng)中,比如關(guān)注公眾號,加微信群,加QQ群等,提升用戶的留存率。
4.直播結(jié)束
在直播結(jié)束之后,可以通過問卷,調(diào)研用戶對此次活動的評價,便于后期優(yōu)化提升。同時做好活動總結(jié)宣傳??偨Y(jié)宣傳可以通過直播觀看,銷量,活動形式的效果,中獎名單等進(jìn)行宣傳,還可以對直播視頻進(jìn)行剪輯,包裝到推文中進(jìn)行二次宣傳。
除了持續(xù)發(fā)酵活動效果,還要復(fù)盤活動中的問題,通過后臺數(shù)據(jù)報告,復(fù)盤活動數(shù)據(jù),什么數(shù)據(jù)低,具體由什么原因?qū)е录叭绾蝺?yōu)化,在下次直播的時候去重新設(shè)計, 從而規(guī)劃好下一次直播的計劃。
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