如今，幾乎所有的企業(yè)在營銷中，都面臨同樣的問題：如何找到目標(biāo)用戶，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？

再完美的商業(yè)和營銷模式，如果沒有找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，沒有分析每個細(xì)分用戶的具體需求，企業(yè)即便花費(fèi)高額的成本，在營銷的過程中，也有極大的可能錯失良機(jī)，失去用戶。

如何分析不同用戶的真實(shí)需求？如何以較低成本找到高質(zhì)量用戶？

打通數(shù)據(jù)孤島 深度洞察用戶心理

喬布斯強(qiáng)調(diào)：“提前一步搞清楚消費(fèi)者想要什么，這是營銷致勝的法寶”，用戶不善于表達(dá)，但數(shù)據(jù)不會說謊。如果能對用戶軌跡進(jìn)行實(shí)時的跟蹤以及完整的記錄，就能實(shí)現(xiàn)對用戶需求進(jìn)行洞察。

此時數(shù)據(jù)就發(fā)揮了作用。

企業(yè)在線上直播營銷活動中，除關(guān)注活動本身以外，還會關(guān)注到用戶對活動的反響如何？是否活躍？是不是點(diǎn)擊訂購了貨品？以及點(diǎn)擊啟動產(chǎn)品的用戶數(shù)及人均次數(shù)等等，

而這樣的“蛛絲馬跡”正是企業(yè)用來洞察用戶需求的關(guān)鍵。

通過微吼知客，企業(yè)在運(yùn)用線上直播覆蓋大量的用戶同時，能清晰獲知用戶完整的動作走向，根據(jù)數(shù)據(jù)分析無限逼近用戶真實(shí)意愿，為企業(yè)提供清晰用戶畫像，來預(yù)測這個用戶的喜好，活躍度與互動度，點(diǎn)擊產(chǎn)品的頻率，以及他未來可能做什么？比如某個用戶最近經(jīng)?；钴S，接下來可能購買的概率有多大？是否可以對他進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，刺激他購買？

清楚識別用戶身份和需求，洞察用戶的需求，持續(xù)地提供每一步的研究線索和信息，甚至把咨詢和推送服務(wù)結(jié)合起來，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化也會變得簡單。

找到更好的獲客渠道，加大投入

通常企業(yè)都會投入資金在很多渠道去獲取客戶，但哪些渠道的投資回報率更高卻并不清楚，我們需要識別出這種高質(zhì)量的獲客渠道，從而加大投入。否則盲目地增加渠道投入只會徒勞無功。

而且，很多企業(yè)會特別關(guān)注渠道帶來的用戶量，一個渠道能給他帶來大量的用戶，就會覺得這是一個好渠道。但這是有問題的，量大并不一定質(zhì)高，我們更應(yīng)該關(guān)注的是渠道給我們帶來的用戶質(zhì)量。

通過知客，企業(yè)能獲知每個渠道所帶來的用戶數(shù)，以及不同渠道進(jìn)入直播的用戶，是否會選擇不同的產(chǎn)品，來初步分析這個渠道所能影響的用戶的偏好，從不同渠道進(jìn)來的用戶的跳出率來初步分析是否為目標(biāo)用戶，包括不同渠道的成單率。從這些數(shù)據(jù)中，我們能很容易看出哪個渠道的質(zhì)量更高。那么對于高質(zhì)量的渠道，企業(yè)就可以加大投入 ，對于那些質(zhì)量較低的渠道，可以減少投入并分析背后的原因。

精準(zhǔn)營銷

對于企業(yè)而言，了解各個推廣渠道，分別帶來的流量和用戶量是多少，每個渠道帶來的用戶的后續(xù)轉(zhuǎn)化和留存情況如何，即可篩選出最優(yōu)質(zhì)、ROI（投資回報率）最高的推廣渠道，優(yōu)化營銷投入產(chǎn)出比。

了解到客戶最真實(shí)的需求，可對不同的客戶做不同的行為，推送不同產(chǎn)品優(yōu)惠券、禮品、折扣等，來吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，目標(biāo)客戶越垂直，針對性越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率越高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量成本很高，提升目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)度進(jìn)行差異化營銷，對提高轉(zhuǎn)化率有不容忽視的作用。

分析原因，提升用戶留存

很多企業(yè)抱怨獲客取難、流量貴，但已經(jīng)獲取的客戶，卻因?yàn)闀r間的推移，沒有采取及時的手段和客戶召回，流失率極高。

由于沒有數(shù)據(jù)分析和管理系統(tǒng)，許多企業(yè)對于留存的用戶的情況不能手動記錄。但隨著用戶積累的越來越多，無法高效維護(hù)每一位用戶的情況。長此以往，用戶得不到好的體驗(yàn)和服務(wù)，最終在運(yùn)營的環(huán)節(jié)，流失嚴(yán)重，無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

而知客能幫助企業(yè)實(shí)時管理用戶數(shù)據(jù)，我們就能把高留存用戶找出來，然后分析他們的行為數(shù)據(jù)，看看這些用戶到底是做了什么才選擇留存下來，是用了哪個功能？看了什么內(nèi)容？還是受到了什么激勵？企業(yè)可通過查看這些行為，把做過這些行為的人與所有用戶做一個對比，確認(rèn)這些行為對留存是否有正面的影響。

經(jīng)過幾番嘗試之后，就能找到那些促進(jìn)用戶留存的行為，接下來可以想辦法通過產(chǎn)品、運(yùn)營等方式去引導(dǎo)用戶觸發(fā)這些行為，比如產(chǎn)品里的引導(dǎo)、依據(jù)數(shù)據(jù)做的個性化郵件推送等，從而提升用戶的留存率。